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　　为助力全市民营企业抢抓全球化发展机遇、更好 “走出去” 开拓国际市场，现转载《嘉禾安澜 融通世界——嘉企出海案例巡礼集（上）》，聚焦华友钴业、麒盛科技、亚特电器、邦芒人力、兄弟科技、亿力机电、九州文化等7 家嘉兴标杆企业，深度剖析其全球化战略、属地化管理、技术创新、合规运营与跨文化融合的成功实践，提炼可学习、可借鉴、可复制的出海经验，为广大嘉兴企业走向世界提供清晰路径与务实参考。

　　在华友钴业桐乡总部的全球产业布局地图上，一条条红色轨迹清晰勾勒出企业的战略纵深——从非洲的资源腹地，到东南亚的冶炼枢纽；从欧洲的先进制造基地，到亚洲的创新合作前沿，一张覆盖全球的全产业链网跃然眼前。

　　这家成立于2002年，以废料回收起家的桐乡本土企业，从单一钴产品供应商起步，一步步深耕细作，成长为全球新能源锂电材料领域的全产业链龙头企业。二十余年深耕不辍，华友钴业走出的不仅是一条草根逆袭的成长之路，更书写了中国制造业“走出去”的鲜活样本。

　　以“根在中华”的家国情怀，“友遍天下”的商业理想，立足桐乡，落地衢州，建设广西，扩展成都，扎根非洲，开拓印尼，布局欧洲，一步一个脚印，一步一片天地；以“不管在哪里投资，都要为当地经济社会做贡献”的投资理念，从农村到城市，从国内到国外，从非洲到印尼，赢得了一个个尊重；以“自强不息，追求卓越”的华友精神，从私营企业到上市公司，从单个企业到产业集团，从国内企业到跻身中国企业500强的跨国公司，完成了一次次跨越。

　　如今，在全球新能源革命的浪潮中，华友钴业正以时代弄潮儿的昂扬姿态，在世界新能源材料产业的舞台上续写着中国制造业向全球价值链高端迈进的崭新篇章。

　　“刚果（金）的铜钴、印尼的镍钴、津巴布韦的锂、全球的三元前驱体及正极锂电材料，如今的华友钴业手上已经拥有五张制胜王牌。” 华友钴业创始人陈雪华的一句看似简单的总结，却清晰勾勒了华友钴业全产业链条。

　　而企业出海的成败，往往取决于决策者的魄力。陈雪华的创业经历，就是敢闯敢拼的最好例子。

　　2002年10月29日，华友钴业前身 —— 华友钴镍材料有限公司在雨中开工建设。当着团队的面，陈雪华喊出：“要么不做，要做就做第一” 的目标。

　　凭借这样的事业初心，在独自创业后，他先是靠生产氧化镍赚到第一桶金，更凭着敏锐嗅觉预判锂电池将成未来主流。

　　要想抓住锂电机遇，核心是锁定关键金属 —— 钴。然而，钴行业虽前景广阔，资源却十分难找。

　　摆在陈雪华面前最现实的核心难题是：中国钴资源极度匮乏，对外依存度极高。一直到2024年，我国的钴储量和钴产量均不足全球2%，最大的产出国则是来自非洲的刚果（金）。

　　而刚果（金）不仅全球最大钴生产国，也是主要铜生产国，其铜钴矿储量大、易开采且成本低，堪称全球钴供应链的“命脉”。

　　于是在2003年，陈雪华决心出海刚果，寻找钴矿。当时的华友钴业年营收已过亿，此时出海刚果重头开始，公司内外难免出现质疑和阻力。但他深知，出海抢占资源必须一把手亲临一线，不然很难推进下去。

　　此后数年，陈雪华每年在刚果（金）待满七八个月，直面“吃喝用穿全靠进口”的艰苦环境，甚至笑称“这跟在月球上办企业差不多”，还鼓励团队“华友骨干要去非洲闯闯，就像革命青年奔赴延安”。

　　功夫不负有心人。2006年，华友钴业在刚果的第一个铜钴冶炼厂顺利投产；2008年，公司以2.64亿元收购MIKAS和COMMUS两家矿山企业，成为当时唯一一家在刚果拥有钴矿开采权的民企。

　　此后，华友钴产能攀升至3.9万吨，不仅拿下LG化学、SK、宁德时代、比亚迪等核心客户，更在2015年成功上市。

　　2016年，新能源汽车产业加速崛起，高端车型纷纷采用三元锂电池，而提升电池能量密度的关键，正是“多放镍、少用钴”，镍成了新能源产业链的新核心。

　　全球镍资源最丰富的国家是印尼，在2024年的产量占比高达60%。这片“万岛之国”成了华友钴业海外布局的新战场。

　　不过，和在刚果（金）开发钴矿不一样，印尼镍矿开发有自己的难题：印尼的矿产法明确禁止所有品位的镍矿出口，而且当地的红土镍矿虽然好开采，但成分复杂，对冶炼技术要求很高。

　　面对这些难题，华友钴业选了“本地化+差异化”的路。一方面，坚持在当地运营，既能降低成本，又能贴合当地政策；另一方面，主动和早已在印尼深耕多年的青山集团合作，形成行业合力。

　　到2025年，华友在印尼建成了华越、华科、华飞三大项目，镍金属产能超20万吨，成了全球最大的红土镍矿湿法冶炼基地之一。

　　与此同时，华友钴业的“全球版图”越扩越大——在非洲，津巴布韦的Arcadia锂矿顺利投产，刚果（金）的铜钴矿年产超3万吨；在欧洲，匈牙利2.5万吨正极材料项目开工建设；在国内，衢州、广西的基地联动境外资源形成了“资源-冶炼-材料-回收”的完整链条。

　　华友钴业就像一位勇敢的航海家，在全球市场的海洋中不断探索前行。2025年上半年，公司境外营业收入达到241.93亿元，同比增长40.94%，营收占比持续攀升，创下历史新高，远超国内同行。

　　多样的布局和全球协同，最终也转化成了实实在在的业绩成果。2025年前三季度，华友交出了一份亮眼的成绩单：营业收入589.41亿元，同比增长29.57%；归母净利润42.16亿元，同比增长39.59%，两项数据都创了同期历史新高。

　　正如陈雪华所言：“如果不与世界共舞，就会失去一块非常重要的发展资源。” 经过多年打磨，华友钴业在海外市场乘风破浪，构建起从上游资源开发（镍、钴、锂）到中游冶炼加工，再到下游锂电材料（三元前驱体、正极材料）的全产业链整合。

　　上游掌握资源，中游优化成本，下游贴近需求，这种“全链条”布局不仅提升抗风险能力，又筑就独特竞争壁垒，让企业发展立于不败之地。

　　印度尼西亚的华友钴业工厂里，生产线有着独特的节奏 —— 每当礼拜时间来临，本地员工会暂时离岗，走向祷告室。这不是管理漏洞，而是一种深思熟虑的安排：一个岗位常备三名员工，在礼拜时间接替上岗。

　　尊重，是融入的第一步。在印尼，大多数员工每日需进行五次礼拜，直接影响到岗位连续性。华友没有试图改变这一习惯，而是主动调整排班方式，让生产节奏与信仰仪式和谐共存。

　　“属地化管理”的智慧，渗透在管理细节中。面对印尼深厚的谦卑文化，华友摈弃了直接批评与处罚制度，转而采用更温和、更贴近本地沟通习惯的方式引导员工。

　　员工本土化不仅是策略，更是承诺。在招聘中，华友优先从工厂周边社区、县城选拔人才，这一原则不仅适用于基层岗位，也延伸到班组长及中层管理岗位。目前，华友在刚果（金）的员工本土化比例已达81%，在津巴布韦为60%，在印尼则保持在80%左右。

　　然而，本土化之路并非没有挑战。园区建成初期，十多辆园区车辆即将投入生产，却面临无人驾驶的窘境。“找不到合格的驾驶员，我们就自己培养。” 当地负责人做出了一个大胆决定——在厂区内创办驾校。如今，两所驾校已为园区输送了大量专业驾驶人员，解决了运输保障的燃眉之急。

　　技术人才的短缺让华友意识到，必须从“用人”转向“育人”。在印尼，华友已与噶伽玛达大学、万隆理工学院等13所高校建立合作，通过联合培养、奖学金和实习计划，吸引优秀本地青年。与此同时，华友还与印尼海洋统筹部、中国东北大学合作开展研究生联合培养项目，搭建起产学研协同发展平台。

　　预计未来，园区将创造5至10万个就业岗位。从适应文化到培养人才，华友的属地化管理正在从“扎根”走向“共生”。

　　今年12月10日，在北京举行的第六届全球减贫案例征集活动发布会上，华友钴业与中国乡村发展基金会联合申报的案例成功入选全球最佳减贫案例。

　　这份荣誉背后，是在刚果（金）卡瓦马村社区持续多年的深耕：优质教育、清洁饮水、社区治理…… 一系列综合措施瞄准最脆弱人群，助力社区可持续发展。“不管在哪里投资，都要为当地经济社会做贡献。”这不仅是华友的理念，更是持续践行的行动。

　　最初相遇时，华友的善意也不能完全被理解。“企业直接与社区对接时，容易产生需求误解，投入成本高却效果有限。”可持续发展中心总经理助理吕基成坦言早期遇到的困境。这种经历促使华友转变思路——从单向援助转向参与式共建。

　　在津巴布韦，转变正在发生。“以前我没有工作，生活充满了焦虑。” 一位参与“编织未来-女性赋能”项目的当地妇女说，“学习缝纫技术后，我变得自信独立，现在思考的是如何把编织事业发展得更好。”

　　2024年12月，由华友牵头、依托联合国全球契约平台设计的“戈罗蒙奇社区发展项目”正式启动。其中，“编织未来”子项目为当地妇女提供场地、设备与系统化培训，并成功对接订单资源。不久前，她们刚完成一笔360件文化衫的大单——这是妇女编织工作室步入运营轨道的有力证明。

　　“以前我们可能是被动完成ESG要求，现在则是主动作为，将它转化为竞争优势。”华友相关负责人这样描述华友的转变。作为客户遍布全球的企业，华友曾面临欧美客户严格的ESG指标要求，要求企业在环境保护、社会责任和公司治理三方面构建可持续发展的表现。而今，ESG已成为其市场号召力的重要组成部分。

　　从印尼的融入当地宗教习俗到刚果（金）的社区减贫，从津巴布韦的女性赋能到全球ESG实践，华友钴业的出海之路始终围绕一个核心：与当地社会共同成长。

　　当一家企业不仅带来投资与就业，更带来尊重、机会与可持续的改变，它的故事便超越了商业范畴，成为一段关于信任、融合与共生的现代叙事。

　　在这条路上，华友钴业正在证明：真正的全球化，是在地化与全球视野的双向奔赴。

　　华友钴业的成长史，是中国制造业从“基础制造”迈向“技术驱动”、并在全球新能源浪潮中实现“领先突围”的典范。从钴冶炼技术起步，到攻克先进的湿法冶金工艺，再到打造锂电材料全产业链，它以持续的自主创新和全球布局，体现了中国企业的“敢闯敢干”与“远见卓识”。

　　它的发展告诉我们：传统制造业不是没有未来，关键在于能不能提前布局资源、能不能紧跟行业趋势、能不能和巨头深度合作、能不能把成本控制到极致、能不能跳出本土做全球。

　　这艘从嘉兴桐乡启航的“锂电航母”，未来还会驶向更广阔的海洋。我们有理由期待，它能在新能源时代，书写出比过去23年更精彩的故事。

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